Sviluppo Commerciale
Consulenza Commerciale e Marketing
Chi siamo
Siamo una Società dedita allo sviluppo di progetti commerciali e marketing nel Canale Moderno. Il nostro know-how deriva da un’esperienza di settore pluridecennale, abbiamo una forte specializzazione nel mercato delle bevande ed in particolare nel settore Vitivinicolo e Spumantistico.
Sin dalla sua nascita, Sviluppo Commerciale ha potuto contare su un bagaglio di esperienza e competenze che l’hanno resa unica: il nostro lavoro non è mai stato la pura e semplice consulenza ma la condivisione, insieme agli imprenditori, di un percorso fatto di obiettivi, strategie e pianificazioni, portate avanti con lungimiranza e coraggio sino all’ottenimento dei risultati attesi.
Attualità - Covid 19
Il mondo sarà diverso ! Siamo stati letteralmente travolti e sorpresi da una pandemia inimmaginabile. I nostri lavori, le abitudini, gli affetti, il divertimento, lo sport, ecc., tutto incredibilmente "fermo". Ci vorrà molto tempo per ritrovare un nuovo equilibrio !
Milioni di persone costrette a casa, con un epocale trasferimento di consumi alimentari dall'HoReCa alla GDO.
La ricerca medica corre nell'affannoso tentativo di trovare un vaccino, che sarà l'unico rimedio all'incertezza ed al rischio di un annunciato ritorno del virus. L'incertezza domina in tutti i settori e quando tutto riprenderà, sarà comunque lentamente, molto lentamente.
Grandi Marche
I brand più blasonati delle migliori cantine italiane, hanno costruito il loro successo grazie al grande impegno profuso nel mercato HoReCa, dove grandi ristoratori e barman hanno esaltato le qualità di grandi produzioni.
Quando i prodotti raggiungono la notorietà, presto la Grande Distribuzione cerca il modo di poter trattare questi vini, che senza una politica commerciale condivisa, rischia di vanificare il grande impegno e lavoro profusi negli anni.
Il problema delle triangolazioni incontrollate di prodotti, causano spesso la perdita di clienti HoReCa , con grave danno d'immagine per le aziende.
Si tratta di un problema annoso ed articolato che non bisogna sottovalutare e trascurare.
Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata (GDO)
Le stime più accreditate sostengono che nel Mercato Moderno vengono veicolate le vendite di circa il 50% dei volumi di vino. Tutte le insegne nazionali e regionali hanno negli ultimi anni dato grande attenzione alla riqualificazione degli assortimenti, offrendo difatti ai clienti una scelta da enoteca qualificata. Questo ha visto aumentare progressivamente le vendite di prodotti di qualità con un sensibile rialzo dei prezzi medi.
Il fenomeno di concentrazione e fusione delle aziende di distribuzione ha completato uno scenario di grande competitività, dove si rende necessario dimensionare l'azienda agli standard richiesti.
Scenari
Covid 19 rende gli scenari futuri alquanto incerti e complessi da interpretare. Ci corre l'impegno di studiare giorno per giorno l'evoluzione delle vicende per riuscire a tracciare quanto prima una strategia precisa.
Certamente la ripresa, quando ci sarà, non potrà che essere lenta e graduale. Le aziende, per le dimensioni ed impegni, non possono però stare troppo ad aspettare, così si rende necessario valutare canali di vendita alternativi a quelli odierni. Purtroppo la criticità della situazione socio-sanitaria riguarda il mondo intero e quindi anche l'export è diventato un problema.
Oggi gli unici canali distributivi che registrano crescite sono : L'on-line e la GDO. Sarà quindi necessario strutturare l'offerta verso le aziende che presidiano questi canali.
I nostri servizi
Sviluppo Commerciale costruisce e sviluppa progetti commerciali adattandoli ad ogni esigenza imprenditoriale ed alle specificità del territorio e dell’Azienda.
Direzione Commerciale
Il nostro gruppo di lavoro integra e supporta il management aziendale, affiancando la Proprietà e/o la Direzione Generale delle Aziende che desiderano potenziare, ampliare e meglio presidiare il mercato della Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata (GDO).
Il nostro lavoro si concentra nello sviluppo di strategie commerciali multi-canale e multi-mercato aiutando le aziende a crescere diversificando. Particolare attenzione viene posta alla lettura dei trend (Dati di mercato IRI o Nielsen), per comprendere ed adattare l’offerta ai mutevoli scenari sociali e commerciali.
Grazie alla nostra pluriennale esperienza ed alla fitta rete di contatti, siamo in grado di :
Selezionare, coordinare e gestire la forza vendita; garantendo la copertura nazionale su tutta la rete distributiva. Alcune esperienze professionali ci hanno condotto anche a gestire il canale tradizionale (Ho.Re.Ca.)
Direzione Marketing
Proponiamo un servizio a 360° , dall'analisi dei bisogni del consumatore, alla creazione di una nuova linea di prodotti e/o etichette.
Fare marketing, per noi non significa solamente intraprendere azioni (sfruttando ad esempio le famose leve del marketing mix, o “4P”) volte ad aumentare il fatturato: la nostra mission è quella di creare valore intorno all'azienda, ai marchi e ai prodotti.
Organizzazione Aziendale
I complessi processi e protocolli, necessari alla gestione del Mercato Moderno, vengono trasferiti all'interno dell'organizzazione aziendale. Il linguaggio tecnico e le formalità procedurali, necessitano, in particolare nella prima fase, di particolare attenzione. L'esperienza acquisita in molteplici circostanze, qualora fosse richiesto, ci consente una corretta impostazione del back office.
