CHI SIAMO
Consulenti esperti in ambito commerciale e nel marketing
Siamo specializzati nello sviluppo di progetti commerciali e di marketing, con un focus particolare sulla Grande Distribuzione Organizzata (GDO). L′esperienza pluridecennale maturata nel settore, unita a una forte specializzazione nel comparto delle bevande - in particolare nel settore vitivinicolo e spumantistico - ci rende un punto di riferimento per tutte le cantine che desiderano crescere in modo strategico e strutturato.
Ci caratterizza un approccio operativo e partecipativo, non una semplice consulenza, ma una vera e propria collaborazione con gli imprenditori, condividendo obiettivi, strategie e pianificazioni. Questo modello ha permesso di costruire negli anni relazioni solide e durature, fondate su risultati concreti.
Ci caratterizza un approccio operativo e partecipativo, non una semplice consulenza, ma una vera e propria collaborazione con gli imprenditori, condividendo obiettivi, strategie e pianificazioni. Questo modello ha permesso di costruire negli anni relazioni solide e durature, fondate su risultati concreti.
MISSION
Competenza, visione strategica e conoscenza del mercato
Da oltre 10 anni operiamo nel settore vitivinicolo con una profonda conoscenza del mercato e rapporti consolidati con la GDO. Attualmente abbiamo mandati diretti di vendita nella GDO nazionale per cinque importanti cantine italiane: due situate in Veneto (Colli Euganei e Valpolicella), una in Toscana (zona del Morellino di Scansano), una in Friuli Venezia Giulia (Colli Orientali del Friuli, vicino Udine) e una in Sicilia (la cooperativa Colomba Bianca).
Il nostro obiettivo è sviluppare progetti commerciali su misura, in particolare nel settore vitivinicolo e nella creazione di Private Label, seguendo ogni fase: dall′analisi del conto economico alla definizione del prodotto, fino alla realizzazione di etichette e nuovi concept. Lavoriamo con cura e strategia per portare valore concreto e misurabile alle aziende rappresentate.
Il nostro obiettivo è sviluppare progetti commerciali su misura, in particolare nel settore vitivinicolo e nella creazione di Private Label, seguendo ogni fase: dall′analisi del conto economico alla definizione del prodotto, fino alla realizzazione di etichette e nuovi concept. Lavoriamo con cura e strategia per portare valore concreto e misurabile alle aziende rappresentate.
Consulenza Commerciale
Il nostro gruppo di lavoro integra e supporta il management aziendale affiancando la Proprietà e la Direzione Generale delle Aziende che intendono migliorare, potenziare e meglio presidiare il posizionamento competitivo sul mercato della Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata. ci concentriamo nello sviluppo di strategie commerciali multi-canale e multi-mercato aiutando le aziende a crescere diversificando. Particolare attenzione viene posta alla lettura dei trend di mercato, per comprendere e adattare l′offerta ai mutevoli scenari sociali e commerciali. Grazie alla nostra pluriennale esperienza e alla fitta rete di contatti, siamo in grado di selezionare, coordinare e gestire la forza vendita, garantendo la copertura nazionale su tutta la rete distributiva. Alcune esperienze professionali ci hanno condotto anche a gestire con successo il canale tradizionale (Ho.Re.Ca.).
Analisi di mercato
Monitoriamo i competitors utilizzando i sistemi forniti da società quali IRI e Nielsen. Determinante è la lettura delle tendenze e delle performance dei protagonisti più importanti e le offerte che concorrenti e distribuzione mettono in atto, per comprendere le reazioni dei consumatori alle possibili proposte.
Conto economico
Elaboriamo e analizziamo il conto economico di Canale/Cliente/Prodotto. L'articolazione contrattuale necessita sempre di più di un monitoraggio costante e puntuale del risultato economico dell'attività commerciale.
Creazione listini e condizioni di vendita
Il listino e le condizioni di vendita sono elementi fondamentali per intraprendere il processo commerciale. Mettiamo a disposizione dei clienti la nostra professionalità e la conoscenza dei modelli più complessi di negoziazione tipici della Grande Distribuzione, strutturando la proposta più adeguata al Mercato e al Canale di riferimento.
Formazione ufficio commerciale
Mettiamo a disposizione dei clienti l'esperienza pluridecennale nel settore per implementare modelli organizzativi utili a migliorare il flusso dei processi commerciali. A richiesta, affianchiamo con il nostro team il personale interno.
Creazione, gestione e coordinamento forza vendita
In funzione del mercato di riferimento, creiamo la struttura commerciale più idonea all'esigenza dei nostri clienti, garantendo una capillare copertura del mercato italiano della G.D.O.
Canali distributivi
I nostri interlocutori sono tutti i players della Grande Distribuzione Organizzata nel territorio nazionale. I Canali distributivi sono Ipermercati, Supermercati, Superette, Discount e Cash & Carry. Ci relazioniamo costantemente con le più importanti agenzie di rappresentanza per il presidio anche del Canale Ho.Re.Ca.
Direzione Marketing
Proponiamo un servizio a 360° dall′analisi dei bisogni del consumatore, alla creazione di una nuova linea di prodotti e etichette. Fare marketing per noi non significa solamente intraprendere azioni specifiche, sfruttando ad esempio le famose leve del marketing mix o "4P" volte ad aumentare il fatturato, ma il nostro obiettivo è creare valore intorno all′azienda, ai marchi e ai prodotti rappresentati.
Creazione proposta assortimentale
Analizzando la cultura, la storia, il distretto produttivo dell'azienda e lo scenario competitivo, aiutiamo a creare la proposta assortimentale più coerente.
Progetti Private Label
Tutti i retailers, non solo quelli appartenenti alle insegne della GDO, hanno dato impulso sempre più forte allo sviluppo di prodotti con il loro Marchio. Questo segmento è ancora in forte espansione. La nostra società negli ultimi anni si è specializzata nella creazione di progetti di Private Label per i più importanti players quali Coop, Conad, Carrefour, Auchan, Eurospin, Aldi, Penny Market, ecc.
Progetti di Marca
Dare valore al prestigio della "Marca" aziendale è uno degli obiettivi principali nello sviluppo delle strategie commerciali. La Marca è sinonimo di riconoscibilità e fedeltà ed esprime il massimo sforzo di un'azienda in termini di valore nella produzione. In questa direzione orientiamo il nostro lavoro.
Progetti espositivi
Nel canale moderno risulta sempre più importante "uscire dallo scaffale" conquistando una posizione privilegiata nello store. Per questa ragione collaboriamo con le migliori aziende per creare espositori, soluzione personalizzate di lay-out e box pallets.
In store promotion
Il consumatore, davanti allo scaffale, si trova di fronte a centinaia di referenze e spesso fatica ad individuare il prodotto più adatto. Effettua la sua scelta basandosi solo su logiche di prossimità, prezzo o packaging. Situato all'interno del punto vendita, il promoter ha il grande vantaggio di poter agganciare e canalizzare consumatori già interessati all'acquisto o incuriosire potenziali clienti, instaurando un vero e proprio rapporto di fiducia e comprensione dei bisogni.
Store Check
L'importanza di conoscere il mercato passa anche attraverso la conoscenza dello scaffale. È sempre più strategico essere a conoscenza di "come, a quale prezzo e dove" il nostro prodotto è distribuito. Offriamo un servizio di mappatura e reportistica personalizzato per ogni esigenza.
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